Post by rejoanhasan on Aug 19, 2023 23:03:10 GMT -5
在PC时代，搜索引擎是最主要的流量入口，其链接一切信息的能力使得搜索广告用SEO和PPC这两种方式结合就能看到效果。同时因为搜索是种用户主动意愿的表达，因此转化率又比Banner、贴片等展示类广告高出不少。广告产品的价值本质上就是看其分发规模和分发效率，如此对应来看，搜索广告曾是互联网营销主角也就不难理解。
变革再度发生。
一方面，信息被局限在各自闭环的APP里，独立搜索引擎能够积累、获取和分发的信 工作职能电子邮件列表 息都相对减少。另一方面，各APP中内容以信息流形式呈现，一种广告新形式也随之出现——师从Facebook和Twitter，各大APP都开始根据用户行为、兴趣、地理位置等做针对性投放的信息流广告。也因为其具备对用户干扰性小、可以个性化推荐、可按照实际转化效果来付费等优势，信息流广告备受青睐。
按理说，搜索背后是用户主动表达意愿，应该会比信息流被动推荐的价值更高。但为何现在还是信息流更受欢迎？
答案其实在于“有限”和“无限”的差异。
一定时间内，用户搜索某些关键词的次数是有限的。假设某行业的关键词每个月搜索量就在1万左右，即便预算调再高，广告也只能触及1万个用户。
信息流推荐就完全不同。虽然你没有购买任何商品的计划，但因为长时间沉浸于内容，在其中看到了几个你感兴趣的商品推荐视频，就会很快被“种草”。所以，平台在了解用户画像的基础上，将广告直接推送给可能会产生兴趣的用户，就可能引发关注并发掘出潜在的消费意愿。
而且即便是首次触达的用户，没能直接从产生兴趣走到下单购买，由于用户行为数据已经留存在了平台上，品牌后续还可继续加以利用去影响和激励。比如你已经点击成为了某个品牌的会员，多次查看了某个商品的详情页面但还在犹豫，那么品牌极有可能就会投放一张优惠券，或是发消息给你再次推荐。
也就是说，用户主动的价值高，但主动有上限；推荐是被动的，但可以覆盖更多潜在目标。“潜在”即代表着更大的可能空间，这正是以生意持续增长为核心目标的品牌们所梦寐以求的。
同样对应来看平台的话，这其实也契合着百度一路以来的战略变化。虽然百度在搜索引擎市场的份额占比一直领先，但搜索被信息流夺去主角地位后，百度在整个移动互联网地位一度下滑，反而是字节跳动以个性化推荐算法为优势能力，强势挺进了BAT的新席位。
于是百度很快就提出了以“搜索+信息流”为双引擎的战略思路，百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙解释道，信息流与搜索是互补的，搜索可以让用户主动找到信息，而信息流则可以让信息主动找到合适的用户，两者有机结合即可实现移动时代更高效的信息流通。
如今在PC端，百度依然是做搜索广告的主阵地，除了有传统的SEO和PPC，近年来百度也在持续升级广告产品，比如在品牌专区增加更多可展示的素材类型，提升站点的“吸睛度”；让留资表单、商品列表直接呈现在搜索页面上，用户无需点击进入网站就可能会被成功转化。
同时在移动端，百度形成了以百家号、小程序和托管页为三大支柱的移动生态，搜索和信息流是其中的主角，并且因为有更为丰富的移动生态存在，百度也做起了更多形式的品牌广告以及托管页这类营销SaaS服务业务。
从广告到营销再到服务，如今的平台几乎是要“一揽子”满足品牌商家的需求。
变革再度发生。
一方面，信息被局限在各自闭环的APP里，独立搜索引擎能够积累、获取和分发的信 工作职能电子邮件列表 息都相对减少。另一方面，各APP中内容以信息流形式呈现，一种广告新形式也随之出现——师从Facebook和Twitter，各大APP都开始根据用户行为、兴趣、地理位置等做针对性投放的信息流广告。也因为其具备对用户干扰性小、可以个性化推荐、可按照实际转化效果来付费等优势，信息流广告备受青睐。
按理说，搜索背后是用户主动表达意愿，应该会比信息流被动推荐的价值更高。但为何现在还是信息流更受欢迎？
答案其实在于“有限”和“无限”的差异。
一定时间内，用户搜索某些关键词的次数是有限的。假设某行业的关键词每个月搜索量就在1万左右，即便预算调再高，广告也只能触及1万个用户。
信息流推荐就完全不同。虽然你没有购买任何商品的计划，但因为长时间沉浸于内容，在其中看到了几个你感兴趣的商品推荐视频，就会很快被“种草”。所以，平台在了解用户画像的基础上，将广告直接推送给可能会产生兴趣的用户，就可能引发关注并发掘出潜在的消费意愿。
而且即便是首次触达的用户，没能直接从产生兴趣走到下单购买，由于用户行为数据已经留存在了平台上，品牌后续还可继续加以利用去影响和激励。比如你已经点击成为了某个品牌的会员，多次查看了某个商品的详情页面但还在犹豫，那么品牌极有可能就会投放一张优惠券，或是发消息给你再次推荐。
也就是说，用户主动的价值高，但主动有上限；推荐是被动的，但可以覆盖更多潜在目标。“潜在”即代表着更大的可能空间，这正是以生意持续增长为核心目标的品牌们所梦寐以求的。
同样对应来看平台的话，这其实也契合着百度一路以来的战略变化。虽然百度在搜索引擎市场的份额占比一直领先，但搜索被信息流夺去主角地位后，百度在整个移动互联网地位一度下滑，反而是字节跳动以个性化推荐算法为优势能力，强势挺进了BAT的新席位。
于是百度很快就提出了以“搜索+信息流”为双引擎的战略思路，百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙解释道，信息流与搜索是互补的，搜索可以让用户主动找到信息，而信息流则可以让信息主动找到合适的用户，两者有机结合即可实现移动时代更高效的信息流通。
如今在PC端，百度依然是做搜索广告的主阵地，除了有传统的SEO和PPC，近年来百度也在持续升级广告产品，比如在品牌专区增加更多可展示的素材类型，提升站点的“吸睛度”；让留资表单、商品列表直接呈现在搜索页面上，用户无需点击进入网站就可能会被成功转化。
同时在移动端，百度形成了以百家号、小程序和托管页为三大支柱的移动生态，搜索和信息流是其中的主角，并且因为有更为丰富的移动生态存在，百度也做起了更多形式的品牌广告以及托管页这类营销SaaS服务业务。
从广告到营销再到服务，如今的平台几乎是要“一揽子”满足品牌商家的需求。